רשת למובילים

2024 מְחַבֵּר: Harry Day | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 15:45

כשעוד עבדתי בסוני, היה לי בוס מדהים. במקור מגאנה, בוגרת הסורבון, מהממת כמו נעמי קמפבל, אלגנטית כמו פנתר, הכי חכמה, רגועה, חכמה. היא לימדה אותי הרבה.

בשלב מסוים קודמתי לתכנית הארגונית הפנימית "כוכבות עתידיות" לנשים בהנהגה. תוכנית שנתית עם מנטור ייעודי, ימי עיון, אפשרות לקידום ארגוני. אני זוכר שישבתי באחד הסמינרים שהיא לימדה וזה עסק ברשת. והיא דיברה על כמה שזה חשוב, "לזכות בחברים וליצור קשרים", ואני זוכר איך הרמתי יד ושאלתי "מה לעשות למי ששונא את השיחות הסרק האלה על כל דבר עם זרים עם כוס בידיים. " והיא אמרה, "רק תלמד".

אבל באותה תקופה נשארתי מופנם סקפטי לא מרוצה. אבל הציד חזק יותר משעבוד, ובשלב מסוים באמת הייתי צריך אותו, והלכתי ופשוט למדתי.

עכשיו יש לי חווה לגידול קשרים בתוך הראש שלי, תוכנית תקשורת, קלות הכרות ואירועי חברה וכנסים חדלו להיות מבחן כואב, אבל הפכו לציד מתוכנן לאנשים הנכונים.

באופן כללי, כשאני כותב את כל זה, נדמה לי שמדובר בבנאליות טבעית כל כך, אבל אני זוכר כמה כפות ידיים ומזיעים בגרוני נתנו לי את כל זה, איך נזכרתי בשאלות כואבות והתכנסתי ברוח ש, לדעתי, שווה לכתוב. אז: ג

1) אתה לוקח כוס יין, מסתיר את הטלפון כי זה מפתה. אתה מסתכל מסביב לקהל בתנועתו הבראונית. אתה מדגיש את מי שעומד לבד עם מבטך. אתה ניגש אליו, מותח את ידך ואומר:

היי, אני אולגה.

מי שעומד לבד, סביר להניח באותה סירה איתך, בסירה של מבוכה עגומה. הוא יפרח בהכרת תודה. הוא מושיט יד ויציג את עצמו.

2) כדי לא להיות אידיוט במזג האוויר (אם כי באנגליה אתה אף פעם לא אידיוט במזג האוויר), ניתנות השאלות הבאות:

- מאיפה אתה?

- האם זו הפעם הראשונה שלך פה?

- איך אתה אוהב את האירוע?

בנסיעת עסקים תמיד קל לשאול "מתי הגעת?", "מתי אתה חוזר?" אני זוכר כמה הופתעתי, מדוע לעזאזל כל כך חשוב לכל האנשים האלה לדעת מתי הגעתי ומתי אני עוזב. התברר שזה קוד.

3) בהתחלה אתה כל כך שמח על הניצחון שאתה רוצה שכל העולם יחגוג איתך: "וואו! אני עומד כאן ומדבר בחופשיות! עולם, שימו לב, אני כמו כולם, אני כבר לא ליד הקיר, אם לא ריקוד כפר, אני בין אלה שמתקשרים בקלות! ". אבל חשוב מאוד לא לעצור ולא להיתקע בשיחה במשך שעה, ואז לחפש בכאב תירוץ לצאת מזה, אלא לפתור את התוכנית. כלומר, להבין אם יש משהו מועיל באיש הקשר הזה. לכן, מיד

4) "מה אתה עושה?" ואז תשאל ועל הדרך להבין אם יש עניין. אם יש, אז תחפור. אם לא, זו אשמה מנומסת. באופן כללי, שיהיו לך עשרות שאלות במחסן, "ומי הזמין אותך?" "," ואת מי הכי אהבת "," ולמי אתה ממליץ להקשיב ". ואז אתה מפסיק לפחד מהפסקות.

5) אם יש עניין, קלע המשך. כמה מעניין, זה כל כך חשוב לי לאור העסק שלי. יש לך כרטיס ביקור? (האם אתה בלינקדאין?)? אצור איתך קשר אם לא אכפת לך (לאף אחד לא יהיה אכפת!).

6) אם אין עניין, הדרך הפשוטה ביותר מכל שיחה בכל שלב היא:

"טוב, היה נעים מאוד להכיר אותך! בהצלחה!" ללחוץ ידיים ולצאת.

7) אם אתה מוצא את עצמך מסובב בשתיקה את הראש השלישי בשיחה בין שניים, ואינך יודע כיצד לצאת משם בנימוס, ולחייך באופן מלאכותי, מצפה להפסקה, אין צורך לחכות. אתה צריך למשוך את תשומת ליבו של אחד על ידי נגיעה בכתף, וכשהוא יורד ומביט בך, אמור "אני חייב ללכת, שמחתי לפגוש אותך", "אני אעזוב אותך, היה נחמד מאוד, אתה יכול לקבל את כרטיס הביקור שלך."

אחד החסימות הגדולות ביותר הוא התחושה שיש "הם" והם יחשבו עליך שאתה כזה טיפש שכופה עליהם.למעשה, מצבים אלה אינם נוחים עבור רבים. ובפנים הם אסירי תודה על שעשית את הצעד הראשון הזה. ותחושה זו היא שאתה זה שהפכת לאלפא, ו"הצלת "את בן שיחך, מה שנותן תחושת ביטחון וכוח.

בהתחלה זה יהיה מפחיד. ואז זה ינצח.

והם לא נושכים.

UPD: סנדרה קוזינצבה הוסיפה נקודה חשובה מאוד: איך לאלץ את עצמך ללכת לשם קודם, ולא למצוא מאה סיבות למה לא. טיעון לעצמך 1: הכל, פשוטו כמשמעו כל הקשרים העסקיים דורשים שאתה לא אדם ברחוב. כמות הזדמנויות והיכרויות מדהימות מגיעות ממערכות יחסים מזדמנות. מדהים מבחינה סטטיסטית. טיעון עצמי 2: אתה יוכר כ"אדם מחובר ". זהו מוניטין חשוב מאוד. טיעון לעצמי 3: "אבל אני לא אוהב לכפות". אתה לא דוחף את עצמך. לכו עם רוח הנתינה. האזינו ונתנו, הציגו, עזרו, שתפו. תקשיב ותתן משהו. זהו מיקום אצילי ואסיר תודה. אנשים מופתעים מהאינטרס "אה, אני מכיר אדם בתחום הזה. אני יכול להציג אותך". אל תיתקע רק על אחד חשוב וחשוב שאתה צריך, אבל תן את זה לבחורים הקטנים שאתה לא באמת צריך. ואז 6 לחיצות יד יעבדו. אין מנוס מהם.