איך להשיג את המטרה שלך

2024 מְחַבֵּר: Harry Day | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 15:45

פגע במקרה בערוץ עם גורו מוטיבציה נוסף. לקח לי 15 דקות, אבל קיבלתי רשמים לכל החיים. תן לי להגיד לך בחינם בקצרה במה להתמקד ומאיפה להתחיל. כי בעזרת השם אני מתבייש בשטויות שנמכרות לצרכנים במחיר של מטוס.

המיומנות החשובה ביותר היא ללמוד להקשיב לעצמך. זה מוזר כשאנשים מחפשים תשובות בצד - אחרי הכל, אף אחד לא יודע טוב יותר מעצמך מה אתה רוצה, יודע איך, מפחד, ממה אתה סובל ומה אתה חפץ בלהט. העובדה שקל יותר לעבור את כל השלבים עם מאמן או פסיכולוג אפילו לא נדונה. הנקודה היא שהמשאבים והידע העיקריים נמצאים בך. הם בפנים, לא בחוץ. ועבד על עצמך גם עבורך. אין כדורי קסם או שיטות מיסטיות. יש היגיון ברזל של פרויקט עסקי, כפול הבנה של המאפיינים הפסיכולוגיים של אדם. המאמן יכול רק להדריך, לשאול שאלות, להניע. אבל מדובר באדם רגיל לחלוטין שאינו יכול לקרוא מוחות, אין לו את המתנה של ראיית הנולד, ובכלל אינו עובדה שהוא חכם ממך בעצמך.

כדי לפשט מאוד, מאמנים כחוקים מגיעים באחת משלוש מצבים:

1) אתה יודע מה אתה רוצה, ואתה צריך לעזור בבניית תוכנית כיצד להגיע לשם.

2) אתה לא יודע מה אתה רוצה, אבל אתה מבין את נקודות החוזק והחולשה שלך.

3) אתה לא רוצה כלום, אתה לא יודע כלום ובאופן כללי מבולבל.

באפשרות הראשונה, יש לך מטרה, אך אין לך אמצעים. בשני, יש אמצעים, אבל אין סוף. בשלישית, עליך לפרום את הסבך כדי למצוא את שניהם. נראה שהאפשרות הראשונה היא הקלה ביותר. עם זאת, לעתים קרובות בתהליך הדיון, "יודע מה אני רוצה" המקורי מתפתח עד כדי כך שהוא נדהם. אז אני מעדיף להתחיל ב"ביקורת "בשלושת התרחישים.

בשיווק יש את הרעיון של ניתוח SWOT - למעשה, מדובר בשיטת תכנון אסטרטגית הנהדרת לא רק לעסק, אלא גם לאדם פרטי. זוהי הערכה מקיפה של גורמים פנימיים (חוזקות - נקודות חוזק, חולשות - חולשות) וחיצוניים (הזדמנויות - הזדמנויות ואיומים - איומים) המשפיעים על הצבת מטרות וקובעים את הדרכים להשגתה.

שאלה סבירה שמדאיגה רבים: כיצד יכול מאמן לדעת עלי את כל הדברים האלה? ואיך יכול אדם רחוק מהמציאות של המקצוע שלי לתת עצות? התשובה היא בשום אופן. כל העבודה הזו תבוצע על ידך - כאדם שמכיר את עצמו ואת הפרטים של תחום הפעילות שלו. גם אם נראה לך שיש לך כפות, האמן לי, זה לא כך. לפעמים הלקוח ממש מבולבל, מפקפק בעצמו ובמציאות הסובבת, מתעקש שהוא לא יודע כלום, לא זוכר ולא מבין. ישר קיפוד בערפל - חיבוק ובוכה. ומשימתו של מומחה מוסמך היא לבנות את תהליך הראיון באופן ש"ישלוף "ידע סמוי מהלקוח, לסייע בהבנת תחום המומחיות או להתוות דרכי התפתחות אם הידע הקיים חסר אובייקטיבית..

לא מאמן ולא פסיכולוג מייעצים דבר. למומחים אלה יש רק ידע באלגוריתמים בסיסיים ויודעים ליישם אותם לטובתכם. משאבים אמיתיים, ידע והזדמנויות נמצאים תמיד בהישג יד. וזה אתה שתצטרך לערוך ביקורת על הידע והניסיון שלך, ניתוח השוואתי של השוק והמתחרים, לחפש דרכי פיתוח ולהזעיק בתי ספר וקורסי רענון.

למרות שבצדק, אני לא יכול שלא לציין שבנוסף למאמני מניע "אוניברסליים", ישנם מומחים בתחום צר. לדוגמה, יש לי תואר שני בתקשורת ויחסי ציבור בתוספת MBA בשיווק ועסקים בינלאומיים. אז אני די מסוגל לדבר בשפת הלקוח בתחומים אלה. ישנם מומחים לפיתוח קריירה שיכולים לעשות עבורך חלק מהעבודה: שכתב את קורות החיים שלך והמיר את הפרופיל שלך ללינקדין, מה שהופך אותו לתחרותי ואטרקטיבי לציידים. ישנם מומחים בתחום הפיננסים, המיתוג, הדיגיטל וכו '.לא אציין שמות - כולכם מכירים אותם. ומי שאין לו זמן, רצון או מספיק מוטיבציה, אבל יש לו את הכסף, יכול בהחלט להוציא את המשימה שלו למיקור חוץ.

אז מה חשוב לדעת לפני שמציבים מטרה?

ראשית, עליך להבין מה המיומנות שאתה רוצה לקחת כבסיס. מי אתה? יצרן (סופר, אמן, נגר, מתכנת), מתווך שמוכר כישורים או רכוש של מישהו אחר (מפעיל תיירות, מתווך, עובד חינוך, צייד ראשים), מומחה בתחום מסוים (פיננסי, פסיכולוג, יועץ) או עובד כללי שעובד עבור שכור (מנהל, משווק, רואה חשבון). בהתאם לכך, תוכל לבנות את הפעולות הנוספות שלך להשגת המטרה שנבחרה.

לדוגמה, יצרן יחפש נישה שבה הוא יכול לממש את הפוטנציאל שלו. המתווך יחפש יצרן ויפתח אלגוריתם קידום מכירות שיכול לקחת את המוצר לרמה חדשה. המומחה ישקיע בפיתוח הכישורים המקצועיים שלו וקידום המותג האישי שלו, תוך מיצוב הידע שלו כייחודי. המנהל הבינוני ישאף להרחיב את מגוון המיומנויות, לבנות בסיס לקוחות וליצור קשרים שימושיים (רשתות) על מנת לכסות שווקים שונים ולהגדיל את התחרותיות שלהם.

כמו כן, חשוב להבין מהי מטרה זו עבורך. מה אתה רוצה? תהילה, כסף, הכרה, כבוד, הכרת תודה? בחירת תחום הפעילות והפרויקטים תלויה בכך: ארגוני, חברתי, צדקה? באופן אידיאלי, כל תהליך צריך להיות מהנה. בהתחשב בעובדה שהעבודה תופסת לפחות 50% מזמננו, הדבר האהוב עלינו הוא אושר. וחשוב ללמוד כיצד לבחור תחום פעילות לא רק לכישוריך, אלא גם לרצונותיך. אם אתה צוחק ונשמת החברה, יהיה לך קשה לשבת לבד כל היום ולרשום לוגיסטיקה תחבורתית בתוכנת מחשב. אם תתפקד טוב יותר בשלווה ושקט, תתקשה במשרד רועש ללא מחיצות, בו הבוס משתמש בקטנוע. אם אתה אוהב חליפות עסקים ומשא ומתן משרדי, לא תאהב לעבוד מרחוק. ואם אתה כותב את העותק הנמכר ביותר בפיג'מה בלילה, מועדים יומיים ומאמרים בהתאמה אישית יהפכו את חייך לגיהנום.

אם אינך יודע דבר כלל ואינך יודע כיצד - כן, זה קורה גם בגלל הגיל, וממספר סיבות אחרות - כדאי להתבסס על מה שאתה רוצה לעשות. ועל הדרך, קבע כמה מאמץ (כסף, הכשרה וכו ') אתה צריך. אם אתה צעיר, אתה יכול לבחור כמעט בכל דרך. אם אתה מבוגר, רצוי לבדוק את הכישורים הקיימים שלך, למצוא צמתים עם תחום העניין שלך ולברר את הדרך הדורשת את המאמץ המינימלי ביותר.

לדוגמה, אם אני רוצה להיות מתכנת, אצטרך ללמוד מאפס עם הניסיון וההשכלה שלי. זה אפשרי, אבל אחרי 40 זה קשה ולא מאוד אטרקטיבי. אך ניתן להשתמש בכישורי בקלות בתחומי השיווק, משאבי אנוש, פרסום, יחסי ציבור, הוראה ואפילו ספרות. כל מה שאתה צריך זה שדרוג קטן וכמה קורסי רענון.

נניח שאתה "מומחה" מותנה - הבעלים של כמה ידע ומיומנויות מצומצמים, השואף לעושר ותהילה. זו ניסוח נהדר, אך עדיין לא המטרה. המטרה יותר ספציפית. למשל, בשנה להיות מאמן תאגידי בחברה X ולהכנסות של Y. או להשיג מיליון מנויים ב- YouTube בתוך 6 חודשים. חשוב לא רק להבין "מי אתה" (SWOT) ו"למה אתה צריך את זה "(רצון / צורך ממומש), אלא גם למה בדיוק אתה חותר (תוצאה) וכמה מהר אתה רוצה להיות שם (ציר זמן). כלומר, יש לתכנן תוצאה ספציפית עם מסגרת זמן ברורה.

ועוד נקודה חיונית: אל תפחדו לשנות את המטרות שלכם ואת מרכיביהן. לפעמים צריך לעצור ולהסתכל מסביב.ואם אתה מבין שאתה הולך בכיוון הלא נכון ורוצה לא לעשות זאת, אל תהסס להסתובב.יש מצבים בהם "להפסיד" פירושו "ניצחון". בהחלט ייתכן שבתהליך התנועה התחנה האחרונה שלך תהיה ביניים, והמיקוד הגלובלי יעבור, למשל, מ"עושר "ל"תהילה" או "השפעה". זה מסביר, למשל, את השאיפות הפוליטיות שמופיעות בקרב נציגי עסקים מצליחים במיוחד. רופאים הולכים למנהלים, סטייליסטים פותחים סלונים משלהם, ועיתונאים ותסריטאים מעדיפים פרילנס. המטרות - הן "חיות" - ומשתנות איתך. קיפאון במקרה זה אינו שווה ליציבות. הישרדות היא זו שיודעת להסתגל בזמן.

על מנת לפרוץ בין המינים שלך, חשוב לא רק להיות מודע לייחודיות שלך, אלא גם להיות מסוגל למכור אותו. כל איש מכירות מתחיל יודע ש"דחיפה "אינה יעילה, ואתה צריך למכור לא רק מוצר או שירות, אלא אמצעי לפתרון הבעיה של הלקוח. יתר על כן, אם הלקוח כלל אינו מודע לכך שיש לו בעיה, יש להאיר אותו.

פירמידות רבות של גורואים ממוצע בנויות על עיקרון פשוט זה. אדם חי באזור של נוחות ואבל, אתה לא יודע, עד שהוא פתאום שומע שהוא חי לא בסדר. מישהו יבריש אותו וימשיך, ומישהו פתאום יעצור ויבין שאכן המציאות הקיימת לוחצת עליו, הוא צריך לרוץ בדחיפות למקום כלשהו ולעשות משהו. והגורו עם עצתו ממש שם. והרי ברוב המקרים אדם בעל נאור שכזה מקשיב וחושב: "אה, בסדר, אלה דברים ברורים, ברצינות?" וסביבו אלפי אנשים מוחאים כפיים, חותכים ברגליים וכותבים מחשבות חכמות. לא ירצה, תחשוב שזה לא אצלם, אלא אצלך שמשהו לא בסדר.

למעשה, הכל כך, כמובן. והעיקרון הזה עובד מצוין. אתה רק צריך להשתמש בו למטרה המיועדת שלו, לא למכור אוויר ואת המובן מאליו-מדהים, אלא הידע והכישורים האמיתיים שלך, שיש להם באמת ערך. אם הפרופיל שלך רחב מדי, הגיוני לבחור התמחות צרה יותר. אם אתה מתלהב ממשהו, התחל לפתח עניין זה על ידי הפיכת התחביב שלך למומחיות. אם נדמה לכם שכולם כבר מכירים אותו, חשבו כיצד תוכלו להציג מידע כך שינצנץ בצבעים חדשים. אין מצבים חסרי תקווה - יש עצלות ופחד שמונעים ממך להתקדם. אי נוחות היא נורמלית. איתו מתחילה ההתפתחות.

לכולם יש חוסר אמון בדברים חדשים ופחד מכישלון. אנשי מקצוע רבים במשך שנים רבות מרגישים כמו מתחזים, ולמרות תהילתם ומכירתם, בכל פעם שהם דואגים שלא יצליחו. אלה מנגנונים נורמליים של נפש האדם. אתה לא צריך להתנגד להם - אתה צריך להיות חברים איתם. השתמש בחוסר אמון על מנת למצוא עובדות וצורות חדשות של הצגת מידע. הפוך את הפחדים להזדמנויות ("אם יכולתי, גם אתה יכול"). להציג חולשות כנקודות שיא, למשוך את הקהל במראהו האנושי ובכנות.

רוח התחרות פועלת מצוין למוטיבציה - אתה יכול לבחור מתחרה ולנסות לעשות יותר וטוב יותר. או, לאחר שראית מודל התנהגות מוצלח, עקוב אחר הדוגמה הזו, הבא משהו אישי והתאם אותו לנסיבות שלך. יש הרבה אפשרויות. העיקר לא לפחד לנסות, להקשיב למשוב ולזכור ליהנות מהתהליך. ובכן, ואם תרצה, תוכל תמיד להיעזר באיש מקצוע כדי לפתח תוכנית פעולה פרטנית. אם כבר, אתה יודע איפה לחפש אותי.