תַזכִּיר. איך להיות מנהיג! חלקים 11-12

2024 מְחַבֵּר: Harry Day | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 15:45

מאת המחבר: כמאמן מנהיגות, לפני מספר שנים הגעתי לשכנוע שאפשר לפתוח את הפוטנציאל החבוי של מנהיג בכל מנהל, ולאחר שנים רבות של עבודה מוצלחת, החלטתי להכין תזכיר "איך להיות מנהיג ".

היום נדבר על התפיסות השגויות שלנו, המלכודות הנפשיות והאשליות.

(הֶמְשֵׁך)

חלק 11. התפיסות השגויות שלנו, המלכודות הנפשיות והאשליות

(בנוסף למחקר שלי, סמכתי על המחקר של ק 'צ'אברי, ד' סימונס, א 'איברה).

1. אני מסתכל ורואה

• זה לא נכון. ניסוי "הגורילה הבלתי נראית" המפורסם, כאשר על משתתפי הניסוי מוטלת המשימה לספור את מספר המעברים שעשו השחקנים במדים לבנים. במהלך המשחק, אדם לבוש בתחפושת גורילה שחורה נכנס לשדה ואינו נראה מטווח קצר.
• והנה מקרה מההיסטוריה: בשנת 2001 צפתה הצוללת הגרעינית גרינוויל, המצוידת בטכנולוגיה העדכנית ביותר, במהירות גבוהה ממש מתחת לספינה הטורנית הימי מאמו, מבלי להבחין בספינה באמצעות הפריסקופ. האמוה מארו נראה כנראה דרך הפריסקופ, המפקד וודל בהה בו, אך עדיין לא שם לב.
• רוב הנהגים זוכרים את הבלימה הקשה שלהם כדי לא להתנגש במכונית שלא ראו לפני רגע.

2. אני מקשיב, אך אינני שומע

ניסוי בהשתתפות וירטואוז הכינור הגאון יהושע בל. בשעות העומס הוא לקח את כינור סטרדיווארי של יותר משלושה מיליון דולר ועלה ברכבת התחתית לשחק. הוא החל לבצע יצירות קלאסיות. הקונצרט ארך 43 דקות. במהלך הזמן הזה, אלפי אנשים חלפו ורק שבעה מהם עצרו להאזין למוזיקה

3. אני רק חושב שאני זוכר

אשליית הזיכרון מבוססת על אי התאמה מהותית בין הזיכרונות שלנו לאירועים האמיתיים שעליהם הם מבוססים. אני זוכר את מה שציפיתי לזכור. אני מעוות את הזיכרונות שלי ומתאים אותם לציפיות ולתפיסות שלי.

הפסיכולוגים W. Brewer ו- D. Trayens ערכו ניסוי. משתתפי המחקר התבקשו ללכת לחצר בית הספר לתואר שני ולחכות שם. לאחר 30 שניות, הנסיין לקח את המשתתף לחדר אחר, שם ביקש מהמשתתף לרשום את כל מה שראה בחדר הקודם. כמעט כל המשתתפים זכרו שראו רהיטים, ספרים, ארונות בגדים. אבל לא היה שום דבר במשרד הזה, הוא היה ריק

4. אשליה של ביטחון

הביטחון שלי והיכולות שלי יכולים להיות שונים כל כך מהיכולות שלי שאמון על הראשון, אני יכול ליפול למלכודת הכי חתרנית שהציבה התודעה שלי, וזה יכול להוביל לתוצאות עצובות.

5. אשליה של ידע

אני רק חושב שאני יודע. מה שלדעתי פשוט במוחי בדרך כלל מתגלה כקשה הרבה יותר כאשר התוכניות שלנו מתנגשות עם המציאות. אשליית הידע משכנעת אותנו תמיד שיש לנו הבנה מעמיקה של אובייקט או נושא, אם כי במציאות מדובר בהיכרות שטחית בלבד.

ב 'האנטר, 32, הרוויח 75 מיליון דולר בשנת 2005 בזמן שעבד בקרן הגידור של גריניץ'. הוא עסק בחוזים עתידיים על גז טבעי. ולמשקיעים, הוא הרוויח מיליארד דולר. אבל הוא נקלע לאשליה של ידע ושנה לאחר מכן הפסיד 6.5 מיליארד דולר במכירה הפומבית

6. אשליה של סיבתיות

אשליה זו מתעוררת בכל פעם שאני מוצא דפוס או תבנית כלשהם באירוע אקראי. זה קורה לעתים קרובות כשאני בטוח שאני מבין את הסיבה למה שקורה. אם יש לי אמונות שיש קשר סיבתי כלשהו, אז שמתי לב לדפוס, אני מקשר אותו לאמונות ולרעיונות שלי. והתבניות שאני תופס מובילות לאמונות דמיוניות חדשות.אפילו אנשים מיומנים במיוחד עושים טעויות בכך שהם רואים את מה שהם מצפים לראות ומפספסים את מה שאינו עולה בקנה אחד עם הרעיונות והאמונות שלהם.

7. אשליית הכשירות

• אנשים שמשחקים גולף ברמה חובבנית מבלים זמן רב בתרגול זריקות הגולף הטובות ביותר שלהם. והם אינם מקדישים זמן כלל לתנועות ההן שמתגלות שהן גרועות יותר.
• בכל שנה אנו עדים להתמוטטות של חברה גדולה נוספת שהייתה פעם מובילה בענף שלה, אך פספסה את הופעתה של טכנולוגיה משבשת חדשה. ובכן, מי היום יזכור על המפלצת הענקית של המובילה בייצור גאדג'טים, החברה הפינית נוקיה.

מנהיגים שמים דגש רב מדי על נקודות החוזק שלהם, ומאמינים בטעות כי הגישה שעזרה להם להצליח בעבר צריכה להבטיח שהם יעשו את אותו הדבר בעתיד. ואל תעלה את תקוותיך.

8. אשליה של הפסיביות של עצמך

הוא מורכב מהאמונה שבחיים הרבה תלוי בנסיבות, מזל ואנשים עשירים משמעותיים אחרים, אבל לא בי.

אני בטוח שמנהיגים רבים מצדיקים את כישלונותיהם בנסיבות, משבר, סנקציות וכו '. וכו '

… כשניהלתי עסק משלי, היו לי אשליות רבות. חלק מהחזקים ביותר הם אשליה של סיבתיות ואשליית חוסר האונים של עצמך. הייתי בן 28, רק התחלתי להתרגל לזה. מטבע הדברים, קודם כל, החלטתי לרכוש דירה. הייתה אז הרבה סחר חליפין בעסקים. לחברות לא היה כסף "אמיתי" והן שילמו במוצרים שלהן. אז, שלושה מפתחים גדולים הבטיחו לי דירה בתמורה למוצרי החברה שלי. ושלוש פעמים הם לא עמדו במילה שלהם.

אספתי את כוחי, כמו שאומרים, האמנתי בעצמי. והיה לי מזל, הופיע לקוח גדול, ואפילו שילם על ההזמנה בכסף "אמיתי". יכולתי להוציא חלק מהכסף מהמחזור ולרכוש דירה המיוחלת, אבל אז לא אוכל לשלם מסים ולמלא את ההזמנה בזמן. החלטתי להיות כנה (ראה סעיף 1 לתזכיר כיצד להפוך למנהיג), או שאולי פשוט פחדתי לאבד את המוניטין שלי ואת הפנים שלי. קיבלתי את ההחלטה לבצע הזמנה גדולה נוספת. היה לי קשה להאמין, אבל בדיוק שבועיים לאחר מכן קיבלתי לקוח גדול שני. וקניתי דירה. העסקים החלו להתפתח בצעדי ענק. והכי חשוב, אני מודע היטב לכך שאפשר וצריך להתגבר על האשליות של יחסי סיבה ותוצאה וחוסר האונים שלי.

אגב, האפוס עם הדירה לא נגמר בכך. שנה לאחר מכן הגיעו אלי שכנים מביתנו, פנסיונרים, בעבר, מנהיגי הוועדה האזורית של המפלגה הקומוניסטית של ברית המועצות והציעו לי לעבור לשלושת הרובלים שלהם, בתשלום נוסף, והם שלי חתיכת קופיק. כמה ימים לאחר מכן, הגיע שכן אחר, עמיתם מהוועדה האזורית לשעבר וביקש ממני לעבור לדירת 4 החדרים שלו. הוא ואשתו היו מסתדרים בשטר של שלושה רובל, בהתאמה, השכנים הראשונים היו עוברים לחתיכת הקופיק שלי. והיו מספיק עובדות כאלה בחיי המודע המשתנים.

לפני שהתחלתי את הקריירה שלי כמאמן, נותרו 12 שנים.

חלק 12. בואו נמשיך לדבר על האשליות שלנו

(בנוסף למחקר שלי, אני אסתמך על המחקר של מ 'גולדסמית ומ' רייטר.)

1. אם אני מבין, אני יכול לעשות את זה

כאן יש צורך להבין את ההבדל בין הבנה לפעולה (מעשה). רוב הלקוחות שלי לפני שהגיעו אליי הכינו את התוכניות השנתיות שהופעלו לכל היותר עשרה אחוזים.

2. יש לי מספיק כוח רצון להתגבר על האינרציה

אשליה זו מעוררת ביטחון יתר. וכאשר אנו מתמודדים עם אתגרים רציניים, אנו מתחילים להתקפל, איננו מוכנים. למרבה הצער, כוח הרצון לבדו לרוב אינו מספיק.

3. היום הוא יום מיוחד, אפשר לעשות חריג

סופר כדורגל, יום הולדת, רק יום חופש … לפיכך, אנו מצדיקים את חוסר הפעולה שלנו ומגלים חוסר עקביות, דבר הפוגע ביישום התוכניות שלנו.

4. לפחות אני טוב יותר מרבים

אנו מרחמים על עצמנו, מתרצים את כישלוננו ומורידים את המוטיבציה.

חָמֵשׁ.אני לא צריך עזרה וגישה אינטגרלית

בעבר, לא פעם שמעתי מלקוחות שהמאמנים הם רק סוחרים (רמאים) שפשוט מרוויחים כסף מלקוחות. אבל כשהם רואים תוצאות, הם נמשכים פנימה, ורמת הבקשות מתחילה לעלות.

6. אני אף פעם לא מתעייפת

אנחנו מתעייפים באמצע היום, מותשים בסוף השבוע, ואפילו טועים, לפעמים רציניים.

7. עדיין יש לי הרבה זמן, אני אגיע בזמן להכל

לפי זה אנו מאוד מזלזלים בזמן ומתעדכנים ברגע האחרון. יהיה לי זמן להתחיל ללכת לכושר, להפסיק לעשן, וזה נמשך שנים.

8. אני אתמקד ואעשה הכל

לזלזל בהפרעה המתרחשת ברגע הכי לא מתאים. פקק תנועה, שן כאבה, אבל אתה אף פעם לא יודע מה.

9. החשיבה הקסומה האינפנטילית שלנו

אנו מקווים שפתאום יקרה משהו והכל ישתנה לטובה. הילדה חולמת על נסיך, השתיין בטוח שהיא לא תשתכר, השחקן מאמין שהיא תפגע בקופה.

10. אני אהיה מאושר כשאני …

אני ירוויח מיליון, אקנה בהו, אתחתן עם מיס רוסיה, אקנה דירה וכו '. כל האושר נדחק הצידה ונדחק לאחור. אם תעדיף כך, לעולם לא תהיה מאושר. יש צורך לחיות בהווה ולחפש בו נקודות סינרגיה.

11. ברגע שאפתור בעיות ישנות, לעולם לא אודה בבעיות חדשות

זה לא עובד ככה. פתרון בעיות ברמה אחת ומעבר לשנייה, תמיד נעמוד באתגרים חדשים וזה תמיד יהיה כך.

12. החיים הוגנים והמאמצים שלי יתוגמלו

כשזה לא קורה, אנו מרגישים מרומים. אם נעשה משהו כדי לקבל תגמול, זו דרך ללא מוצא. אם פרס הוא המניע היחיד, זו אשליה. המטרה היא להשתפר, זהו הפרס, ואז הכסף יגיע מעצמו.

13. אני לא אשנה, אף אחד לא צריך את זה

אבל זה הכרחי, קודם כל, עבורך ורק עבורך. ההצלחה שלך תעניק לך אנרגיה ותוביל להצלחה עוד יותר.

14. אם אשנה, אז לא אהיה אני

עובדת העניין היא כישלונותיך וחוסר הביטחון שלך נובעים מעצמי השקר שלך. מצא את זהותך האמיתית, סוף סוף הפך לעצמך, ותרגיש מיד את טעם ההצלחה.

15. אני עצמי יכול להעריך ולראות את עצמי, אני לא צריך אף אחד

איך אתה, בהיותך במודעות שלך, יכול להעריך בו זמנית את התודעה שלך? או, בהיותך בתוך הנפש שלך, נתח את הנפש שלך, אם אתה לא סכיזופרני? הוא פשוט יכול, לאחר שהתפצל, התפצל למספר תת -אישיות, לנתח זה את זה.

ביטחון עצמי מוגזם, התמדה בבורות, חשיבה קסומה אינפנטילית, דחיינות, בלבול בדרך החשיבה, תסכול וחוסר שביעות רצון יכולים לערער בקלות כל כוונה טובה ורצונות שלך להפוך למי שאתה רוצה להפוך.

לכן הכל בידיים שלך. ניתן להתגבר בקלות על כל האשליות הללו, ואם תרצה, לשנות באופן קיצוני את חייך לטובה.

מודעות עצמית + פעולה = הצלחה מבריקה!

… הלקוחות הראשונים שלי היו אנשים מהעסקים והגישו בקשות ספציפיות שהשגנו יחד. ואכן, הייתי חייב לשמוע מילים קשות על מאמנים. הם צדקו. כאשר מאמנים, מאמנים, פסיכולוגים אומרים כמה עשרות אלפי הופעות הם ביצעו, כמה אלפי לקוחות יש להם, כמה עשרות תחומים הם שולטים בצורה מושלמת ומתרגלים - כל זה מעורר ספקות מסוימים, לא רק במספרים קוסמים - ג'ק של כל העסקאות. קורסי חינוך וכיתות אמן ליזמים עתידיים, מגייסים מאות אנשים, מתוכם רק מעטים מצליחים … (כאן תוכלו לצייר אנלוגיה לקזינו שבו מאות משחקים, ורק מעטים מנצחים).

אני חושב שבמקרים כאלה יש צורך לדבר לא על כמות, אלא על איכות. באופן ספציפי, כמה מהלקוחות שלך השיגו הצלחה מדידה ספציפית בעסקים, בחיים האישיים? האם אתה יכול לדמיין לא מספרים "מתים", אלא לקוחות ספציפיים "חיים"? עד כמה השתנתה תפיסת עולמם ואמונתם.איך הם ממש חיים חיים הוליסטיים ומגשימים בשמחה, סיפוק, כמה הם מאושרים בסופו של דבר.

רק אתמול התקשר אלי לקוח חדש ואמר בקול אומלל שלדבריו הוא צריך מאמן, אבל הוא קרא שמאמנים אינם אחראים, במובן זה שהלקוח אחראי להכל. אמרתי לו כי להבנתי המאמן אחראי באופן אישי על עבודתו. זו הנורמה במרכז שלנו.

15 שנים חלפו מתחילת הקריירה שלי כמאמן.

בקרוב בלתי אפשרי לאחרים יתאפשר עבורך

בוא נמשיך.

דמיאן מסיני, מאמן מנהיגות, פסיכואנליטיקאי מומחה

ראש המרכז לאימון אסטרטגי ופסיכותרפיה "ערכי חדשנות"