האם הצלחה כלכלית לא מתאימה לכולם? 7 סיבות לכישלון בעסקים

2024 מְחַבֵּר: Harry Day | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 15:45

תמיד תהיתי מדוע אדם אחד יכול להרוויח כסף טוב, לבנות עסק, ואילו אחר, גם אם הוא משתדל מאוד, יוצר תוכניות, בונה חלומות, מדמיין אותם, עובר הכשרות עסקיות שונות ומתמיד, אך אינו משיג את התוצאות הרצויות.

על פי הסטטיסטיקה, רק 25-30% מהרוסים, פחות או יותר, מממשים את חלומותיהם הפיננסיים. ברוסיה, רק ל -1% מהאנשים העשירים מאוד, וכ-70-75% מהאוכלוסייה הבוגרת, יש הכנסות של עד 50-60 אלף רובל. לחודש, שממנו אתה עדיין צריך לנכות תשלומי חובה.

במשך 12 שנות עבודה בבנקים, לאחר שקיימתי יותר מאלפיים פגישות עם אנשי עסקים בדרגות הצלחה שונות, פיתחתי הבנה מדוע רבים אינם יכולים לבנות עסק או קריירה מצליחה. אתה יכול כמובן לומר שכסף הוא לא העיקר בחיים, ואתה צריך לחשוב יותר על הרוחני, על התפתחות עצמית, משפחה, ואז יהיה אושר. כל זה נכון, אבל כפסיכולוגית משפחתית, אני נתקלת לעתים קרובות בעובדה שדווקא בהצלחתו של גבר, לפי הכנסתו, נשים רבות שופטות את גבריותו של מועמד כזה או אחר לבעל. על יכולתו לפרנס את משפחתו. והמחסור הכרוני במשפחה הוא אחת הסיבות העיקריות לגירושין.

עבור בנות מודרניות רבות, הכנסה אישית היא הזדמנות להיות עצמאי מגחמותיהם של בעליהן, להתלבש יפה, לתת לילדיהם חינוך טוב או לעזור לבן זוג ליצור את הרמה הדרושה של רווחת המשפחה. לפיכך, נושא ההצלחה הכלכלית, במיוחד לגברים, קשור מאוד ליכולתו של גבר לבנות מערכות יחסים הרמוניות במשפחה ולא רק …

מגיל 30 עד כ- 40, רובנו עוברים את מה שנקרא "משבר אמצע החיים", שיכול להוביל לדיאוריינטציה מוחלטת של אדם בחייו ובעבודתו. משבר אמצע החיים הוא, בין היתר, משבר של מימוש עצמי. ומימוש עצמי, במיוחד לגברים, הוא כמובן במידה רבה עניין של הכנסה.

להלן אתן כמה, כפי שנראה לי, הסיבות העיקריות לכישלון בעסקים, מדוע אדם, שעושה את שלו, אינו מגשים את חלומו הכלכלי, גם אם הוא מתאמץ רבות.

הסיבה הראשונה הוא שאדם אינו פועל לפי ייעודו. במרדף אחר כסף "מהיר", הוא שוכח מעצמו, מהרצונות שלו, מהכישרונות שלו. כתוצאה מכך, ישנה תחושה שכאילו, אין מספיק כוח להשגת המטרה, ייתכן שיש תחושה של חוסר משמעות בעבודת החיים ובחיים בכלל.

סיבה שנייה הכישלון הוא שהיזם מנסה להעתיק לגמרי מודל עסקי שכבר עובד. לדוגמה, אדם, שהוכשר על ידי מאמן מצליח, החליט שעל ידי העתקת המודל העסקי שלו, הכריזמה שלו, נושא ההרצאות וההכשרות שלו, הוא יכול גם להצליח.

בשלב הראשון הוא יעיל ללמידה והבנה. עם זאת, ייתכן שתבחין בכך שמי שבשלב מסוים אינו מביא את האינדיבידואליות שלו, אינו יוצר משהו משלו, ונותר "העתקים" של מישהו.

דוגמה לכך היא העתקה נרחבת של אלמנטים עיצוביים של מכשירי אפל על ידי יצרנים אחרים. זה רק מוביל לפופולריות הגדולה יותר של אפל ולעלייה בהכנסות, בהשוואה למתחרים, שלפעמים אפילו עובדים באדום.

הסיבה השלישית הוא הרעיון שאם יהיה לי שיווק מעולה, תמונות יפות, טקסטים למכירה אפקטיבית, אם יבנו משפכי מכירה, תשיק חברת פרסום עוצמתית, אז זה יעבוד. כן, זה חשוב!

למרות שהמציאות מדברת על משהו אחר לגמרי. כריזמה, האנרגיה של מנהיג עושה הרבה יותר מכל גימיק שיווקי. נתח כל עסק מצליח במגזר האמיתי ובמיוחד באינטרנט.הפרויקטים העסקיים המוצלחים ביותר בחינוך בנויים בדיוק על הכריזמה והאנרגיה של המנהיג, כל השאר הוא משני.

בעסקים אמיתיים, הדפוס זהה. אם בעל עסק מוסר מהניהול ומהשליטה בחברה שלו, מעביר שליטה למנהל שכיר, אז העסק, ככלל, מתחיל להתייבש. כדי להימנע מכך, חברות גדולות מציעות מערכות תמריץ שונות למנהלי TOP, מה שהופכות אותן לבעלות משותפות של העסק, אך יחד עם זאת, הבעלים או הדירקטוריון תמיד קובעים משימות ושולטים ביישומם.

הסיבה הרביעית הוא הרעיון שאם אעבור הכשרה מיוחדת, הכשרות עסקיות, אם הם יספרו לי את כל הניואנסים של העסק, אז מיד אוכל להשיק את העסק הרווחי שלי. על פי הסטטיסטיקה, רק 10% מהסטארט -אפים מצליחים. לכן, תמיד חייבת להיות לך תוכנית "B". בתכנון עסקי מומלץ שיהיו 3 אפשרויות לפיתוח אירועים "אופטימיים, מציאותיים" ו"שליליים ". בין אנשי עסקים שאפתניים, אתה יכול למצוא כאלה שלא עושים אף אחד מהם. דרך נוספת לצמצם את הסיכוי לכישלון היא לעבוד אצל איש עסקים שכבר מצליח כשוליה. תחילה תוכל לבנות קריירה בעבודה שכירה ולאחר מכן להשיק את הפרויקט שלך בתחום העסקים בו בנית קריירה.

הסיבה החמישית יתכן שיש אמונה כזו: "אם אנסה קשה, אכין תוכנית טובה, ויזואלי את המטרות שלי, אקח בחשבון את כל מה שעלול להפריע לי, אז אוכל להשיג את המטרות שלי מספיק מהר". למעשה, תוכנית טובה היא תכנית של 10-15 שנים ויש לתכנן את המטרות העיקריות לסוף תקופה זו. אחרת, אתה מסתכן להתאכזב במהירות במקרה של כשלים, והם בהחלט יהיו כאלה. אברהם לינקולן הפסיד 18 בחירות לפני שהפך לנשיא ארצות הברית.

סיבה שישית כישלון הוא האמונה: "אם אני מתמודד עם כישלונות, אז אתה רק צריך לעבוד קשה יותר, ללמוד, לשאוף …". למעשה, אנו זקוקים לכישלון בכדי ללמוד להקשיב לעצמנו. התמדה היא אכן תכונה שימושית, אך אדם אינו פשוט כפי שזה נראה במבט ראשון. הפסיכולוגיה המודרנית טוענת שהעמדות כלפי הצלחה או כישלון מוטמעות במידה רבה בתת המודע של הילד במהלך חינוכו. במשפחה אחת, הורי הילד בדוגמא שלהם מראים כיצד להתגבר על קשיים ולהשיג מטרות, להעלות עצמאות בילד. ובתוך - האב השני שותה או שוכב על הספה מול הטלוויזיה. בהתנהגותם, ההורים יוצרים בנו או אוריינטציה להצלחה או הימנעות מכישלון. לדוגמה, אם המשפטים הבאים חוזרים על עצמם לעתים קרובות ביחס לילד: "אתה כל כך חיוור, יש לך כל כך מעט אנרגיה", "למה אתה לא כל כך עצמאי?" רמת האנרגיה הדרושה ומשיגה באופן עצמאי מטרות. כאילו משהו יפריע לאדם כזה בפעילותו או ימנע ממנו לקבל את ההכנסה הרצויה. למעשה, מדובר בלא יותר מתוכנית תת -מודעת לכישלון, שהוא אינו מממש, אלא מיישם. ללא פירוט של "תוכניות" כאלה, אם יש לך אותן, יהיה קשה להשיג הצלחה.

אתה שואל: בסדר, אבל מה לעשות עם סטטיסטיקה. למה אתה חושב שאם אדם יעשה פחות טעויות, הוא מיד יצליח הרבה יותר? ואכן, במדינות אחרות, רק 1% מהאוכלוסייה יכולים להרשות לעצמם מה שהם רוצים מבחינה מהותית. למה בכלל כתבת את כל זה, כי זה רק מסבך הכל?

אנשים צריכים לשמור על דברים פשוטים. יש מטרה בחיים - הצלחה, כסף.

ישנן שיטות להשגת הצלחה - ספרים, קורסים, הכשרות, חינוך עסקי, ניסיון של אחרים. יש נתונים סטטיסטיים כי 10-20% מהשואפים להצלחה משיגים זאת במוקדם או במאוחר. ו -80% אלה שאינם משיגים זאת, למרות ההשכלה והמאמצים שנעשו, מקבלים ניסיון חיים יקר ערך, מפתחים ענווה.דגם זה פועל תמיד ובכל מקום ומתאים לכולם.

עם זאת, על פי התצפיות שלי, יש דרך לצאת ממודל כזה, שהוא "לא לכולם". יציאה זו מיועדת ל -100% מאלה שרוצים, ולא רק לאלה שקיבלו את התוכניות הדרושות מילדות, קיבלו השכלה טובה, או כאלה שיש להם כריזמה אישית חזקה, רק מבחינה גנטית.

הסיבה העיקרית לכישלון, לדעתי, היא הרצון לכסף מלכתחילה, הרצון להתעשר, הרצון להשיג מעמד, הרצון להחזיק במשהו שהוא טוב יותר משל מישהו אחר. זה יוצר את האנרגיה של אנוכיות באדם, הדוחה שותפים או לקוחות פוטנציאליים. זה מונע מאדם שמתכנן תוכניות חיים לראות הזדמנויות להתפתחות שלו ושל העסק שלו.

ההיגיון של ההצלחה לא צריך להיות כזה: "אם אעשה זאת, אני ירוויח כל כך הרבה, אז אקנה איתם משהו ואני אהיה מאושר".

ההיגיון צריך להיות כדלקמן: "אם אעשה זאת, אז זה (מוצר או שירות) יביא תוצאה כזו ואחרת לאחרים, ייתן הזדמנויות חדשות, ישנה את חייהם לטובה. זה הערך של מה שאני עושה. וכדי שאוכל לעשות זאת, על הלקוח או המעסיק לשלם מחיר הוגן עבור המוצר או השירות שקיבל ".

הצלחה בעסקים או בקריירה מושגת לרוב על ידי מי שמתמקד במה שהם יכולים לתת, במה יהיה שימושי עבור הלקוח, המעסיק. ובמקום השני, על מה שהוא מקבל בתמורה. תגמול עבור עבודתנו הוא גם היבט חשוב מאוד בפעילותנו, שרבים מהצניעות השקרית מתעלמים ממנה, אך היא פרופורציונאלית ישירות למה שנתנו.

זוהי הגישה הפנימית של האנשים המצליחים ביותר שאיתם הייתה לי ההזדמנות לתקשר. לעתים קרובות הם עצמם, מבלי להבין זאת, "נותנים" ברמה של אנרגיה אישית.

אולי זהו סוד הכריזמה של אנשים כריזמטיים ואנרגטיים. הם פשוט מאכילים אחרים בחיוניותם, באופטימיות, וכתוצאה מכך הם מקבלים את ההזדמנות לשנות את חייהם של אנשים, ליישם פרויקטים גדולים, מה שמוביל לתועלת חומרית.

כאשר אדם ממוקד במה שהוא נותן, כאשר הוא לומד לתת טוב יותר וטוב, להיות מועיל יותר לאחרים, הוא לא רק מספק לחייו הטבות חומריות, אלא שאז חייו מתמלאים במשמעות. וכאשר החיים יתמלאו משמעות, בין אם המכונית שלך תהיה חזקה יותר, הבית שלך יהיה גדול יותר, אשתך או בעלך יהיו יפים יותר, ילדיך יצליחו יותר מאלו של חברים ומכרים שלך. אחרי הכל, אלה חיים ריקים וחסרי משמעות שגורמים לנו לקבל את חשיבות ההצלחה החומרית כאקסיומה ולרדוף אחר תכונותיה כל חיינו.

עם זאת, כל האמור לעיל אינו אומר שאתה לא צריך ללמוד השכלה, לעשות שיווק, ללמוד ליצור ולפתח עסק, לפרסם את המוצרים או השירותים שלך, להשתפר כמקצוען בתחומך.